Как открыть строительный бизнес?
У предпринимателя имеется два варианта:
- Приобрести готовую строительную фирму, у которой в порядке документы, в наличии собственный штат сотрудников, производственные мощности, необходимое для работы оборудование.
- Всё начать с нуля, постепенно выстраивая этот прибыльный, но нелёгкий бизнес.
Покупка готовой фирмы
Покупка существующего предприятия несет в себе ряд очевидных преимуществ. Во первых, у вас отпадает необходимость получать множество разрешений, лицензий и согласований, которые сами по себе останавливают многих предпринимателей от участия в строительном бизнесе. Во вторых, вы получаете в свое распоряжение слаженный коллектив профессионалов, а также готовую схему работы. Ну, и в третьих, вместе с фирмой вы получаете клиентскую базу, позволяющую вам сразу заняться делом и получать прибыль сразу же, без необходимости долго искать первые заказы. Правда, за все эти преимущества приходится платить в буквальном смысле: стоимость работающей фирмы будет в несколько раз дороже, чем совокупные затраты на регистрацию и закупку аналогичного количества оборудования.
Первым шагом будет заключение договора купли-продажи компании с её действующим владельцем. Потребуется назначение нового директора/генерального директора фирмы.
Покупатель получает при приобретении пакет необходимых документов, который обязательно содержит:
- Устав фирмы.
- Свидетельство о постановке на учёт в налоговых органах.
- Печать компании.
- Свидетельство о государственной регистрации.
- Решение о создании фирмы.
- Коды статистики – Госкомстата, ОКВЭД и др.
Как определить стоимость покупки?
Основная ценность строительной фирмы заключается в ее позиции на рынке, дающей ей возможности регулярно получать контракты на строительство. Чем выше «контрактный потенциал» фирмы, тем больше ее прибыль, а, следовательно, и рыночная стоимость.
Стоимость активов строительной компании, как правило, не высока. Оценку компании лучше всего проводить, используя методы доходного подхода, который опирается как на ретроспективные, так и на прогнозные данные о доходах и расходах за определенный период. Например, если предприятие в течение прошедших 5 лет показывает стабильный рост чистой прибыли на 30% в год, то с большой вероятностью эта закономерность может сохраниться и в будущем.
Строительный бизнес с нуля: необходимые документы
Для фирмы, которая занимается постройкой домов, подойдут следующие организационно-правовые формы – ООО, ЗАО, ОАО. Наиболее оптимальная юридическая форма для фирмы – ООО, так как при ней вам придется работать с меньшим количеством документации. В таблице ниже представлены необходимые документы для регистрации в качестве индивидуального предпринимателя, так и юридического лица.
| Форма организации бизнеса | Преимущества использования | Документы для регистрации |
| ООО (общество с ограниченной ответственностью) | Используется для открытия кафе для привлечения заемных средств и масштабировании бизнеса, а также если вы хотите продать бизнес или долю в бизнесе. |
По закону уставной капитал ООО не может быть меньше 10 000 руб.! |
Стоит заметить, что налоговый режим – УСН вы можете применять если суммарный валовый доход за год не превысил 60 млн. руб., численность вашей фирмы до 100 человек, а стоимость нематериальных активов не превысила 100 млн. руб.
Коды ОКВЭД для того, чтобы открыть строительную фирму (класс “45” – Строительство, в него входят 5 подклассов):
45.1 – Подготовка строительного участка.
45.2 – Строительство зданий и сооружений.
45.3 – Монтаж инженерного оборудования зданий и сооружений.
45.4 – Производство отделочных работ.
45.5 – Аренда строительных машин и оборудования с оператором.
Законодательство РФ обязывает каждую строительную фирму вступать в СРО (саморегулирующая организация). Без членства в СРО фирме позволяется выполнять только отделочные работы и косметический ремонт. Для вступления в СРО надо предоставить учредительные документы, имеющиеся сертификаты и заявку на участие. Заявка будет рассмотрена обычно в течение месяца.
Виды услуг, выполняемых строительными организациями:
- отделочные и ремонтные работы разных уровней сложности;
- изыскательные и геодезические работы и проекты;
- строительство зданий, сооружений, строений разных уровней сложности.
Подбор сотрудников
Строительство находится на пересечении сферы услуг и производства, а потому внимание к профессионализму ваших кадров нужно уделить вдвойне. Именно от работников и их опыта зависит финансовый успех фирмы: насколько качественно они смогут выполнять заказы, настолько охотно к вам будут идти новые клиенты и приносить вам прибыль.
В процессе производственной деятельности может потребоваться привлечение сторонних специализированных организаций и специалистов для выполнения некоторых сложных заказов. Но большинство работ будут делать штатные работники. Если говорить про ремонт помещений – то минимальный штат бригады – 4 человека (маляр, штукатур, электрик, сантехник).
В строительной фирме можно выделить следующие должностные обязанности.
| Персонал | Должностные обязанности персонала |
| Директор |
|
| Бригадир |
|
| Бухгалтер |
|
| Сметчик |
|
| Рабочий |
|
Необходимые финансовые вложения
Примерные первоначальные инвестиции для открытия строительного бизнеса:
- покупка необходимого инструмента – 1000000 рублей;
- закупка спецтехники – 10000000 рублей;
- аренда офиса и помещений – 300 тысяч рублей;
- налоги, транспортные расходы, реклама – 220000 рублей.
Следует учитывать, что в данном бизнесе одной из самых неприятных особенностей является длительная задержка больших объемов оборотных средств в строящихся объектах. Крайне редко заказчик готов давать предоплату на закупку стройматериалов, а о предварительной оплате труда рабочих и аренды спецтехники и вовсе говорить нечего. В лучшем случае клиент может согласиться оплачивать строительство по мере завершения основных этапов (фундамент, стены, крыша, отделка и коммуникации). Почти всегда основные деньги проходят только после полной сдачи объекта, а учитывая, что строительство в лучшем случае длится несколько месяцев (а нередко несколько лет), строитель должен обладать очень солидным капиталом, чтобы иметь возможность работать сразу над несколькими объектами или хотя бы одним крупным.
Если взять спецтехнику в аренду, можно немного уменьшить расходы. Размер стартового капитала прямо влияет на организацию и развитие бизнеса. Чем больше вы вложили средств, тем динамичнее будет развиваться ваше предприятие. Вложения могут окупиться практически в течение года.
Если вы производите строительные работы, то спецтехнику лучше брать в лизинг, чем покупать
Дома и квартиры относятся к дорогостоящим товарам, решение о приобретении которых принимается не на эмоциях, а взвешенно и обдуманно. Реклама строительной компании имеет специфику и нацелена на четкое понимание желаний определенной целевой аудитории. Например, при предложении бюджетного или элитного жилья.
Самая лучшая реклама недвижимости – креативная и содержательная. Среди многочисленных способов реализации PR-стратегии (газетные объявления, тематическая публицистика, реклама на ТВ и радио, наружная) самым актуальным остается раскрутка строительной компании в сети интернет (создание сайта, реклама в социальных сетях).
Важно как можно скорее определить наиболее эффективный маркетинговый канал и сфокусироваться на нем. К примеру, если вы обнаружили, что реклама в яндекс.директ дает хорошее соотношение затраты на рекламу к привлеченным клиентам, то логично сделать акцент на этот способ.
Где открыть строительный бизнес?
Потребность в строительстве новых домов, мостов, дорог и других объектов имеется всегда. Поэтому строительство является очень востребованным, но конкуренция в сфере очень велика, особенно в мегаполисах. Давно работающие фирмы имеют авторитет, репутацию и базу лояльных клиентов. Без тщательного анализа рынка новой фирме вряд ли удастся пробиться.
Построить бизнес при жесткой конкуренции можно с помощью комбинаций следующих стратегий:
- Стратегия №1. Сужение ниши. Занять более узкую нишу в строительном бизнесе (это на наш взгляд наиболее выигрышная стратегия). К примеру, сконцентрироваться на строительстве деревянных домов .
- Стратегия №2. Активный маркетинг. Проводить активную маркетинговую политику. Как было сказано выше, важно определить наиболее эффективный канал коммуникации для привлечения клиентов и тотально на нем сконцентрироваться. Вкладивать в него максимальные финансовые ресурсы.
- Стратегия №3. Территориальная. Поскольку строительный бизнес сосредоточен преимущественно в крупных городах, провинциальные городки уровня райцентров часто остаются за пределами внимания корпораций. Там гораздо легче найти клиентов, чем в крупном городе. Рентабельность строительства будет небольшой, но зато у вашей фирмы появится возможность начать с нуля, прочно встать на ноги и заработать определенную репутацию, которая станет важным инструментом при последующем продвижении на более прибыльные рынки мегаполисов.
Рентабельность строительного бизнеса
Стоимость открытия бизнеса будет сильно зависеть от условий региона и выбранного рода деятельности, но в любом случае затраты будут состоять из:
- Стоимости аренды или покупки специальной техники;
- Заработной платы работникам;
- Расходов на рекламу;
- Аренды офисного помещения;
- Покупки инструмента и специализированной одежды для рабочих.
В строительном бизнесе считается нормой окупание небольшого предприятия на 15–18 месяцев. рентабельность остается в пределах 15–20 %, этот показатель говорит о правильном ведении бизнеса и удачном выборе ниши для его организации.
По мнению руководителя «Национального объединения строителей» Антона Глушкова: «Величина рентабельности строительного бизнеса в среднем по России составляет 7-10 процентов. Это то, что зарабатывает застройщик при реализации объекта».
