Бизнес по ремонту квартир всегда востребован и очень рентабелен. Ежегодно миллионы людей делают капитальный или косметический ремонт своих домов, квартир и дач. Большинство новостроек сдается с минимальной отделкой или совсем без нее. Поэтому предприниматели, работающие в этой сфере, несмотря на наличие конкурентов, не испытывают недостатка в клиентах.

К преимуществам этого бизнеса относятся высокая рентабельность, маленький срок окупаемости (от трех месяцев), возможности развития и масштабирования, а также маленькие вложения на старте. К недостаткам — достаточно высокая конкуренция и сезонность бизнеса.

Ремонт квартир: с чего начать

Для бизнеса и заработка на ремонте квартир вам не требуется иметь специальное образование, но обязательно наличие опыта и навыков.

В первую очередь, нужно определиться с направлением работы.

• косметический ремонт – проводится, когда нужно поклеить обои, побелить потолок, поменять линолеум и т.п.
• капитальный ремонт – предполагает большой объем работы, может включать замену труб, канализации, изменение планировки квартиры.;
• отдельные виды ремонтных работ. Иногда не требуется делать ремонт полностью, а требуется только один вид работ — например, только покрасить стены или поклеить обои.
• высокотехничный или улучшеный ремонт. Под улучшенным ремонтом подразумевают выполнение работ с использованием прогрессивных технологий и современных качественных материалов. К ним относятся выравнивание и стяжка полов, паркетные работы, установка системы «Теплый пол», трехслойная окраска стен, составление дизайн-проектов, установка предметов интерьера, мебели и другие услуги.

Капитальный ремонт на сегодняшний день является наиболее востребованным. Выполняемые услуги в данном сегменте уже более значительные и дорогостоящие, они включают замену основных конструкций и устаревших или вышедших из строя систем.

Второй шаг — определение концепции работы.

1. Создание ремонтной бригады, в которой работают несколько специалистов.
2. Услуги посредника. Ваша цель — найти клиента и передать проверенной ремонтной бригаде. Такой вариант вообще не требует стартовых инвестиций.
3. Перепродажа жилья после ремонта. Ищите дешевую квартиру в “убитом” состоянии по цене ниже рыночной, делаете качественный недорогой ремонт и перепродаете с существенной наценкой. Такой вариант потребует вложений на покупку и знаний в области инвестиций.

Третий шаг — составление бизнес-плана.

В резюме проекта надо проанализировать рынок, оценить конкурентов, составить список услуг, которые вы будете оказывать, перечислить ваши конкурентные преимущества и описать ценовую политику.

Производственный план включает все основные этапы реализации бизнес проекта по ремонту квартир:

• регистрация компании,
• выбор помещения под офис и склад. Если бюджет ограничен, можно обойтись без офиса, а инструменты хранить дома или в гараже,
• покупка инструментов и всего необходимого оборудования — его список зависит от специфики услуг,
• найм персонала.

Финансовый план включает смету расходов (стартовых и ежемесячных) и планируемых доходов.

Маркетинговый план — каналы поиска клиентов (подробнее расскажем ниже).

Последний пункт — анализ возможных рисков.

С чего начать бизнес по ремонту квартир: оформление

В первую очередь, вам нужно зарегистрировать бизнес. Это можно сделать в виде ИП или ООО. Первый вариант — проще, быстрее и дешевле, идеально подходит для работы с физическими лицами. Для ООО кроме регистрации потребуется открыть счет в банке и вести бухучет, самостоятельно или на аутсорсинге.

Официальные размеры разных видов государственных пошлин установлены статьей 333.33 НК РФ. В 2021 году размер госпошлины за регистрацию индивидуального предпринимателя составляет 800 рублей.

Набор кодов ОКВЭД для регистрации:

Если вы хотите работать в одиночку, то можете зарегистрироваться как самозанятый. В этом направлении можно выбрать сферу деятельности из списка:

• бытовой ремонт
• дизайн
• отделка
• ремонт квартир
• реставрация
• сантехник
• строительство
• техобслуживание
• электрик
• прочее

Если планируется работа с крупными заказчиками и проектами, предпринимателю понадобится получить лицензии на выполнение соответствующих работ (на каждый вид деятельности — отдельный документ). Процедуре лицензирования подлежат следующие виды работ:

• Штукатурные
• Лепные
• Монтажные
• Облицовочные
• Декоративные
• Стекольные

Следующий шаг — поиск помещения и автомобиля. Теоретически без помещения можно обойтись: маленькие компании редко тратят деньги на аренду. Но если вы планируете работать со статусными клиентами, наличие своего офиса (также, как и регистрация в виде ООО) будет дополнительным плюсом.

Также вам может понадобится склад. Он может располагаться рядом с офисом или в другом месте. Главное — чтобы до него было удобно добраться.

Автомобиль нужен, чтобы ремонтная бригада могла в полном составе добраться до места работы, даже если оно расположено в пригороде. Теоретически каждый ремонтник может доехать сам на общественном транспорте или своем автомобиле, но это не всегда удобно и может приводить к потерям времени.

Третий шаг — найм персонала. Об этом расскажем отдельно.

Четвертый шаг — покупка оборудования. Список оборудования для бизнеса по ремонту и отделке квартир зависит от специфики работы.

Примерный список оборудования:

• перфораторы;
• “болгарка” (отрезная или углошлифовальная машина);
• циркулярная пила,  сабельная пила;
• строительный пылесос;
• шлифовальный станок, ленточная шлифовальная машина;
• мелкие инструменты — отвертки, молотки, плоскогубцы, шуруповерты, дрели, лобзик, валики и кисти для окраски.

Могут потребоваться и другие инструменты — штроборез, машины алмазного бурения, стенорезная и виброшлифовальная машина, ударная дрель, отбойные молотки, лазерный нивелир. Можно использовать как собственные, так и арендованные машины и инструменты.

Пятый шаг — реклама и поиск клиентов.

Как нанять рабочих для ремонта квартиры

Профессиональные ремонтники — сама важная составляющая успешной работы компании. Поэтому необходимо собрать коллектив квалифицированных и добросовестных специалистов.

Чаще всего специалистов ищут по рекомендациям. Другие варианты — поиск на тематических сайтах и по объявлениям, в ЦЗН — центрах занятости населения. Обычно в штат берут постоянных сотрудников, выполняющих основной объем работ, а сложные отделочные или специфические заказы могут потребовать привлечения узких специалистов.

Состав ремонтной бригады может отличаться в зависимости от направления работы.

Приблизительный список специалистов:

• прораб;
• маляр, штукатур;
• разнорабочие;
• сантехник;
• электрик;
• плиточник.

Как найти клиентов

Самое сложное — найти первых клиентов и выполнить хотя бы первые три заказа. Если клиенты остались довольны, обычно они рекомендуют бригаду своим друзьям и знакомым. В бизнесе по отделке и ремонту квартир по рекомендациям может приходить до 80% новых заказчиков, поэтому давно работающая ремонтная бригада может не беспокоиться о заказах. Кроме «сарафанного радио» есть много современных методов продвижения в интернете, которые помогут привлечь большое количество потенциальных заказчиков.

Если вы только выходите на рынок, можно использовать:

• доски объявлений, городские сайты, специализированные порталы;
• свой сайт-одностраничник. Можно использовать контекстную рекламу;
• баннеры, листовки;
• реклама на транспорте. Если у вас есть свой автомобиль, имеет смысл сделать аэрографию — это станет еще одним каналом привлечения клиентов;
• реклама в лифтах, особенно в новостройках.

Как правильно составить объявление о ремонте квартир

Проще всего предложить свои услуги через объявление. На многих сайтах его можно разместить бесплатно. Проблема в том, что услуги по проведению ремонта предлагают многие, и их объявления выглядят шаблонно. Заказчик не понимает, чем фирма А отличается от фирмы Б, и почему он должен выбрать именно ее. Поэтому стоит хорошо подумать над текстом вашего объявления.

ХОРОШЕЕ ОБЪЯВЛЕНИЕ — КОРОТКОЕ, НО БРОСКОЕ.

Важно составить объявление “на языке заказчика”. Там не нужно рассказывать, какие вы хорошие — упор надо делать на преимущества, которые получит заказчик, наняв вашу бригаду. Обязательно указать название и телефон, а также список работ, которые вы выполняете. Важно, чтобы указанный телефон всегда был в зоне доступа, и по нему всегда отвечали вежливо, адекватно и по делу.

Сколько денег нужно вложить в открытие бизнеса

Расходы на открытие бизнеса по ремонту и отделке квартир включают затраты на регистрацию, аренду, оборудование, ТС, а также на рекламу. Дороже всего обойдется автомобиль (если вы его покупаете), а также оборудование.

В среднем на все уйдет около 350 тысяч рублей (без учета покупки авто). Расходы можно существенно сократить, если вы не берете офис в аренду и уже имеете хотя бы часть оборудования. В этом случае вложения на старте могут составить около 50 000 рублей.

Ежемесячные расходы:

• зарплата,
• аренда,
• реклама,
• налоги и отчисления,
• небольшие операционные и непредвиденные расходы.

За материалы для ремонта платить не нужно — обычно они покупаются под конкретный объект за счет заказчика. В Москве аренда, зарплата, реклама и некоторые другие расходы будут на порядок дороже.

Сколько можно заработать на услугах по отделке квартир

Уровень доходов может быть разным. Если заказов нет, фирма ничего не заработает. Если заказы есть, то ваш заработок — это сумма всех заказов за месяц. Стоимость косметического ремонта небольшой квартиры составляет от 50 000 до 100 000 рублей, капитального ремонта — от 200 000 до 500 000. Точные цифры зависят от площади, региона, перечня ваших услуг и ценовой политики. При этом надо учесть, что основной сезон для ремонта — лето. Но в новостройках можно находить заказы и в осенне-зимний период.

Сложнее всего получить первые заказы. Если вы выполните несколько заказов, и клиенты останутся довольными балансом цены и качества работы, продвигать свои услуги будет значительно проще. В этом бизнесе очень важно иметь в штате грамотных и надежных мастеров, за качество работы которых вы можете поручиться.

Дополнительная прибыль от смежных операций.

Начав заниматься ремонтами, вы со временем найдете массу способов дополнительного заработка, Мы же публикуем сами очевидные, так сказать, лежащие на поверхности.

1. Клининг после ремонта. Крупногабаритный мусор, грязь, следы строительных смесей и тому подобное вы и так должны убирать за собой, это является правилом хорошего тона и повышает лояльность клиента. А вот мельчайшую строительную пыль получится убрать только с помощью проведения отдельной полноценной уборки, которая, кстати, в связи со своей трудоемкостью, стоит в настоящий момент на рынке весьма недешево. Так что предложив эти услуги заказчику можно выручить дополнительный доход.

2. Составление дизайн-проектов. Некоторым клиентам требуется самый простой ремонт, а некоторые хотят создать (изменить) в своем доме по-настоящему оригинальную обстановку и интерьер. В таких случаях без дизайнера не обойтись. Вы можете взять такового в своей штат, а можете привлекать от случая к случаю по мере необходимости, получая при этом комиссию.

3. Услуги переезда (перевозки мебели). Не во всех случаях это актуально, но часто ремонт сопровождается перевозкой мебели и бытовой техники. Имея свой транспорт для перевозки или найдя подрядчика, вы без труда организуете для клиента данный сервис.

4. Комиссионные договоры с поставщиками стройматериалов, мебели, сантехоборудования и тому подобного. Суммы, которые люди тратят на обновление интерьера, техники и непосредственно закупку всего, что требуется для данных работ примерно такая же (а иногда и большая) стоимости этих самых работ по ремонту. Поэтому договорившись с поставщиками о том, что покупать ваши клиенты будут именно у них, вы, как посредник будете получать стабильный ежемесячный доход.

Заключение

Ремонты квартир как бизнес – направление, способное приносить хорошие доходы своим владельцам. Средние вложения составляют около 600 000 руб., однако начинать данную деятельность можно и с меньшими инвестициями. Оказывая качественные услуги и работая над узнаваемостью предприятия, можно получать ежемесячно от 100 000 руб. чистой прибыли. Прочтите, какие еще актуальные идеи для малого бизнеса подойдут для начинающих предпринимателей.