Бесперебойное снабжение жилища чистой водой – это одна из фундаментальных потребностей каждого современного человека. В то же время, на сегодняшний день остается множество домов, которые не подключены к центральной сети водоснабжения. Вместе с тем строятся новые дома как в черте города, так и целые поселения за его пределами. Самый очевидный способ провести воду для владельцев таких участков – заказать бурение скважины. Однако, эта ниша бизнеса до сих пор является не заполненной. Специалистов не так много. А потому заказчик сталкивается с длительным ожиданием или неподъемно высокой ценой.
Анализ рынка и конкуренция
Конкурентов в данном виде бизнеса немного. Однако не стоит списывать их со счетов. Необходимо составить список конкурентов, внеся в него не только названия компаний, но и спектр их услуг, расценки и т.д.
В нашей стране рынок буровых услуг сосредоточен преимущественно на северо-западе. А значит в отдаленных районах конкуренция будет гораздо ниже.
Анализируя рынок, стоит задумать о том, кем будут потенциальные клиенты. С большей долей вероятности они разделятся на несколько типов:
- строительные компании
- собственники частных домов
- владельцы загородных домов и дач
- владельцы малого бизнеса и производств
Исходя из этих данных можно спрогнозировать, какие услуги станут наиболее актуальными. Например, замена труб, подвод воды (горячей и холодной), установка бойлеров и т.д.
Оборудование и персонал
Современное оборудование позволяет снизить вероятность брака и ускорить процесс бурение. Технологии совершенствуются каждый год, а потому не имеет смысл закупать оборудование, которое было актуально 10 и более лет назад. Такая экономия, хоть и сократит расходы на старте, но не принесет большой прибыли в дальнейшем.
Набор персонала в проектный офис необходимо осуществлять с учетом опыта и стажа работы. Сотрудников в буровые бригады рекомендуется нанимать из действующего состава стороннего бурового предприятия.
Доходы и расходы
Прогноз на доход следует рассматривать с трех сторон: оптимистичный, пессимистичный и наиболее вероятный.
Просматривать по каждому из перечисленных направлений следует:
- Предполагаемый поток клиентов.
- Количество клиентов по замене труб.
- Клиенты, подключенные к насосной станции.
- Клиенты на бурение скважин.
- Клиенты на подвод воды (холодной и горячей).
Пунктов может быть столько, сколько услуг будет оказывать компания.
Расходы по каждому пункту рассчитываются на месяц и на год. Пункты могут быть следующими:
- Расходные материалы.
- Зарплаты.
- Пенсионные отчисления.
- Амортизация буровой установки (как правило, 2,5% от стоимости установки).
- Прочие непредвиденные расходы (закладывается около 20% от итоговой суммы всех расходов).
Оказание услуг
Оказание услуг должно производиться по общей для каждого сотрудника технологии. Компания должна ознакомить сотрудника со стандартом и требовать его выполнения. Стандарт – включает в себя последовательность действий, которые должен выполнять сотрудник при выезде на место. Также стандарт включает в себя правила эксплуатации оборудования.
Не стоит забывать, что каждая услуга будет сопровождаться документацией, которую будут составлять и подписывать ответственные лица. Чтобы сотрудник был компетентен, он должен знать детали каждого этапа выполнения буровых работ.
Организационный план
При составлении организационного плана необходимо указать форму собственности, лицо, которое будет осуществлять управление бизнесом, образование управляющего.
Если бизнес начинается с нуля и осуществлять услуги бурения намерен сам управляющий, то на начальном этапе ему потребуется, как минимум, один сотрудник в качестве помощника. Его можно найти через объявления или подав заявку в центр занятости.
Прогноз рисков
Просчитывать все вероятные риски необходимо для того, чтобы заранее заготовленный прогноз помог подготовить «подушку безопасности» для различных непредвиденных ситуаций. В данном бизнесе возможны следующие виды рисков:
- уменьшение спроса на бурение
- заводской брак
- повышение стоимости расходников и комплектующих
- погодные условия
- увеличение расхода на транспорт
В каждом конкретном бизнес-плане могут встречаться и другие пункты в зависимости от региона и прочих факторов.
Все риски необходимо распределить по степени вероятности, а также продумать возможные пути решения каждой ситуации.
Выводы
Таким образом можно составить бизнес-план для узконаправленной сферы услуг, в которой на данный момент спрос выше предложения. А значит есть возможность предложить заказчику более качественные услуги бурения и привлекательные цены, чтобы быстро окупить первоначальные вложения.
Грамотно составленный бизнес-план поможет сократить расходы и снизить риски, и таким образом увеличить шансы на успех.
