Бизнес проката элитной одежды в России: плюсы и минусы
Собрались на вечеринку или праздничное торжество, а вам нечего надеть? Нет подходящего случаю вечернего платья, стильной сумочки или туфелек «Haute Couture»? На помощь придёт компания по прокату одежды. Звучит неожиданно, правда? Хотя на Западе этим уже давно никого не удивишь. Так, интернет — портал RentTheRunway.com (Соединённые штаты Америки) через год после своего открытия принимал до десяти тысяч заявок в день. Выручка от проката составила порядка шести миллионов долларов. Через год она выросла вдвое. Не правда ли, заманчиво?
Что же это за бизнес такой: одежда напрокат?
Надо сразу отметить, что прокат одежды и аксессуаров известных мировых брендов будет востребован в Москве и Санкт-Петербурге. Хотя и здесь эта ниша бизнеса только начинает заполняться. В других городах спроса на такую услугу, к сожалению, ещё не будет. Объяснение здесь простое: русский народ считает, что одежда с чужого плеча — неприемлема. Это — как показатель уровня обеспеченности. В Европе же к этому относятся лояльно. А бутики одежды Second Hand («вторые руки») — там вообще сплошь и рядом.
Значит, в целях привлечения потенциальных клиентов нужно воздействовать на их психологию. С одной стороны, логично звучит вопрос: зачем покупать платье на один выход за десятки тысяч рублей, когда можно взять напрокат за две тысячи? А с другой стороны, природа женщины такова, что сложно отказать себе в удовольствии выйти в свет в наряде от Dior, Chanel или Prada. На эти два «фронта» и необходимо «вести наступление». Прокат свадебных нарядов существует уже давно. Значит, такой сервис — как брендовая одежда напрокат, тоже имеет право на существование.
А непосредственным контактам с заказчиками предшествует активная рекламная кампания. Здесь актуально размещение рекламных баннеров на различных женских сайтах, написание статей по прокату одежды от кутюр в женские журналы и женские интернет — сообщества. Но самым экономным вариантом будет регистрация во всевозможных социальных сетях, которых сейчас бесчисленное множество. Это и Одноклассники, и ВКонтакте, Facebook, Twitter, Instagram, Youtube. Как вариант, можно воспользоваться рекламной стратегией сайта RentTheRunway.com и сделать аналогичное для себя.
Как известно, любой бизнес на начальном этапе требует существенных вложений капитала. Так что, реклама — не самая затратная статья в бюджете компании по прокату модной одежды и аксессуаров. Больше всего денежных средств необходимо вложить в закупку нарядов и стильных дополнений к ним. Ассортимент нужен такой (как размеры, так и фасоны), чтобы удовлетворить максимум желающих.
Далее идёт стоимость помещения для показа, демонстрации и примерок. И немаловажным является разработка и раскрутка созданного вами сайта, со всеми адресными и контактными данными фирмы.
Об официальной регистрации такого предприятия здесь не пишется, ведь это и так понятно. Как всякая трудовая деятельность в нашей стране, она должна быть официальной.
Как показывает опыт работы всё того же портала RentTheRunway.com, арендная плата за прокат платья равна одной десятой его стоимости. Как правило, платье окупается, уже начиная с пятого клиента. Конечно, не надо слепо идти за западным примером. Главное, найти золотую середину: чтобы и клиенты не испугались заоблачных цен, и бизнес приносил дивиденды.
В этом бизнесе один — единственный минус: сезонность. Спрос на праздничные вечерние наряды будет приходиться, естественно, перед праздниками (Новый год, Восьмое марта, выпускной бал и другие торжества). Чтобы в оставшееся время не разориться, надо придумать какую-то изюминку, акцию. Как вариант, можно делать упор на прокат нарядов для клубных вечеринок. Такие мероприятия проходят чаще, и желающие принарядиться есть всегда. Это и будут ваши постоянные клиенты.
Это трудоёмкий бизнес, поверьте, со временем даст свои результаты. Не надейтесь на быстрый успех RentTheRunway.com. Только кропотливая ежедневная работа и толковый подход смогут построить стабильный и успешный бизнес.
