В настоящее время многие люди задумываются о том, чтобы открыть своё дело. Для этого необходимо правильно выбрать нишу на рынке. Чтобы не ошибиться, необходимо учитывать факторы, влияющие на спрос, конкурентную среду и будущие изменения на рынке.
Качество продукта
Для того чтобы создать успешный бизнес, необходимо выбрать развитый рынок со слабой конкуренцией за счет отсутствия достойного предложения. В качестве примера можно рассмотреть сеть кофеен Cofix, которые за несколько лет существования вытеснили с рынка большинство своих конкурентов.
Им удалось это сделать предложив простую концепцию кофе и легких закусок по фиксированной цене, высоких стандартов качества и сервиса, отлаженной системы обслуживания, легко узнаваемой фирменной упаковки и соблюдения всех санитарных норм.
Таким образом, можно сделать вывод о том, что, выйдя на рынок с качественным предложением, можно забрать себе весь спрос на него.
Плохо развитый рынок как трамплин для роста
В качестве конкурентного преимущества можно использовать стратегию, отличающуюся от тех, что уже есть на рынке. Даже если в выбранном сегменте рынка есть крупные компании, это совсем не означает, что там нет места для нового игрока.
Подобную ситуацию можно рассмотреть на примере Xiaomi. Основная часть рынка мобильных телефонов и компьютеров занята такими крупными компаниями, как Apple и Samsung. Они создали бренды, предлагающие огромный набор функций по соответственно высокой цене. При этом на рынке не было компании, которая предлагала бы всё то же самое, но по небольшой стоимости.
Всё изменилось в 2010 году, когда компания Xiaomi перевернула рынок технологий, превысив продажи смартфонов Samsung всего за 4 четыре года. Их стратегия была не такой, как у их крупнейших конкурентов. Xiaomi стали продавать свои ничем не уступающими по качеству смартфоны с такими же функциями практически по себестоимости.
Позже, в 2018 году, после презентации Apple Iphone XR бренд Xiaomi предложил целый набор своих гаджетов по стоимости одного Iphone. Таким образом, с помощью аналогичного функционала и своей стратегии продвижения Xiaomi заставили потребителей задуматься и изменить своё отношение к привычным брендам. Это позволило покупателям взглянуть на молодую китайскую компанию без предвзятости.
Переделали старый трамвай в кофейню. Креативно.
Бизнес на «хайпе»
Слишком быстро растущий спрос на продукт – признак не очень надежной ниши. Как правило, он падает так же быстро, как и взлетает. Проекты, созданные на «хайпе», редко существуют больше года. Необходимо постоянно проводить анализ рынка и стараться определить, насколько долго те или иные новинки будут актуальны.
Отличный пример подобных случаев – спиннеры. Пару лет назад, только появившись на российском рынке, они продавались на каждом углу. Их покупали все, независимо от того, нужны ли они были. Тем не менее спустя год спрос на спиннеры исчез. Сейчас про них все забыли.
Отлично заработать смогли те, кто не только быстро обеспечил спрос на новую забаву, но и сумел вовремя уйти с этого рынка. Для того чтобы меньше зависеть от краткосрочных трендов, стоит выбрать продукт, спрос на который устойчив и стабилен.
Вывод
Для того чтобы обеспечить себе успешный выход на рынок и заложить крепкий фундамент для бизнеса, необходимо правильно найти «свою» нишу. Главными элементами успеха в этом станут:
- Выбор в пользу рынка со слабой конкуренцией;
- Быстрое реагирование на любые колебания спроса и предложения в выбранном сегменте рынка;
- Четкое понимание условий ведения бизнеса;
- Способность предвидеть развитие событий.
